কিভাবে আপনার পছন্দ একটি বাড়িতে একটি পাল্টা অফার করতে?

কিভাবে আপনার পছন্দ একটি বাড়িতে একটি পাল্টা অফার করতে? এই 5 টি টিপস আয়ত্ত করুন এবং সহজেই 100,000+ সংরক্ষণ করুন

সম্প্রতি, রিয়েল এস্টেট বাজারের জনপ্রিয়তা ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং অনেক বাড়ির ক্রেতারা যখন তাদের পছন্দের একটি বাড়ি খুঁজে পান তখন দ্বিধাগ্রস্ত হন কিন্তু দামের কারণে দ্বিধাগ্রস্ত হন। গত 10 দিনে ইন্টারনেট জুড়ে আলোচিত বিষয়গুলি বিশ্লেষণ করে (ডেটা উত্স: Weibo, Zhihu, এবং রিয়েল এস্টেট ফোরাম), আমরা আপনাকে আলোচনায় উদ্যোগ নিতে সাহায্য করার জন্য বর্তমান বাজার গতিশীলতা এবং ব্যবহারিক কাউন্টারঅফার দক্ষতা সংকলন করেছি।

1. 2023 সালের সেপ্টেম্বরে জনপ্রিয় শহরগুলিতে সেকেন্ড-হ্যান্ড হাউজিংয়ের জন্য শীর্ষ 5টি দর কষাকষির স্থান

2. পাঁচটি মূল কাউন্টারঅফারিং দক্ষতা

1. বাজারের অবস্থা বুঝুন: Beike এবং Anjuke-এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলির মাধ্যমে গত তিন মাসে একই সম্প্রদায়ের লেনদেনের রেকর্ডগুলি পরীক্ষা করুন, এতে ফোকাস করুন: ① সর্বনিম্ন লেনদেন ইউনিট মূল্য ② গড় লেনদেন চক্র ③ ইউনিটগুলির মধ্যে মূল্যের পার্থক্য৷

2. মালিকদের ব্যথা পয়েন্ট উপলব্ধি: বিক্রি করার জন্য মালিকের জরুরিতার উপর ভিত্তি করে কৌশলগুলি তৈরি করুন:

3. সঠিকভাবে ত্রুটি খুঁজে: বাড়ির আসল ত্রুটিগুলি চিহ্নিত করা আলোচনার সাফল্যের হারকে উন্নত করতে পারে। কমন ডিডাকশন আইটেমগুলির মধ্যে রয়েছে: ① উত্তর-মুখী ইউনিট ② এলিভেটেড/সাবস্টেশনের মুখোমুখি ③ অ-মানক মেঝে ④ পুরানো সাজসজ্জা।

4. পেমেন্ট পদ্ধতি গেমিং: পূর্ণ-বেতনের বাড়ির ক্রেতাদের আলোচনার জন্য আরও জায়গা রয়েছে। বিভিন্ন অর্থপ্রদান পদ্ধতির সুবিধার তুলনা করুন:

5. আলোচনার বক্তৃতা টেমপ্লেট:

①"গত মাসে একই সম্প্রদায়ের XX বিল্ডিং-এ একই বাড়ির লেনদেনের মূল্য ছিল XX মিলিয়ন। আপনার মূল্য..."
②"যদি এই সপ্তাহে অর্ডার করা যায়, আমি আপনার মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের উপর ভিত্তি করে এটি করতে পারি..."
③"এজেন্ট বলেছেন যে আপনি বিক্রিতে আন্তরিক, তাই আমরা প্রত্যেকে দিই..."

3. সাম্প্রতিক গরম ইভেন্টের প্রভাব

1. বিদ্যমান বন্ধকী ঋণের সুদের হার কমানোর নীতি কার্যকর করা হয়েছে, এবং কিছু মালিকের পরিশোধের চাপ হ্রাস করা হয়েছে, এবং দর কষাকষির জায়গা হ্রাস করা যেতে পারে।
2. "গোল্ডেন নাইন এবং সিলভার টেন"-এর ঐতিহ্যবাহী পিক সিজনে, নতুন বাড়ির প্রচারগুলি তীব্র হয় এবং সেকেন্ড-হ্যান্ড হোমগুলির প্রতিযোগিতা তুলনামূলকভাবে দুর্বল হয়৷
3. অনেক শহরে ক্রয় নিষেধাজ্ঞা প্রত্যাহার করা হয়েছে, উন্নতির দাবি প্রকাশ করা হয়েছে, এবং উচ্চ-মানের আবাসনের জন্য দর কষাকষির জায়গা সংকুচিত হয়েছে৷

সারসংক্ষেপ:একটি সফল কাউন্টারঅফারের চাবিকাঠি হল ① সম্পূর্ণরূপে ডেটা প্রস্তুত করা, ② লেনদেনের সুযোগটি দখল করা এবং ③ নমনীয়ভাবে কৌশলগুলি ব্যবহার করা। এটা বাঞ্ছনীয় যে বাড়ির ক্রেতারা চুক্তিতে স্বাক্ষর করার আগে অন্তত তিন দফা আলোচনা করবেন এবং দ্বৈত ভূমিকা পালন করতে মধ্যস্থতাকারীকে সহযোগিতা করবেন। চূড়ান্ত লেনদেনের মূল্য প্রায়ই প্রথম অফার মূল্যের চেয়ে 5% কম হতে পারে।